2026年9月11日，欧美同学会西葡拉美分会副会长、中国前驻秘鲁和哥伦比亚使馆文化参赞朱晓燕女士携徐州擎科供应链有限公司杜贺一行，走进徐州晶仕然贸易有限公司进行考察交流，三方围绕工程机械行业出海、拉美市场开拓等议题展开深入探讨。此次走访旨在发挥外交资源优势，为徐州工程机械产业集群拓展海外市场搭建桥梁，助力本土制造企业高质量“走出去”。
深入企业一线，把脉出海需求
考察期间，朱晓燕参赞一行在晶仕然公司负责人朱博的陪同下，详细了解了企业的业务布局与出口现状。徐州晶仕然贸易有限公司成立于2016年，是徐州工程机械贸易领域的重要参与者，主要从事矿山机械设备、建筑工程机械设备及配件的销售和维修，同时开展设备租赁及进出口业务。业务辐射范围涵盖纳米比亚、阿根廷、印度等多个海外市场。朱晓燕参赞对晶仕然公司这样的企业能够深耕海外市场表示赞赏，认为其展现了徐州工程机械产业带的活力与韧性。
晶仕然公司在工程机械贸易链条中积累了丰富的渠道资源，朱晓燕参赞指出，徐州作为淮海经济区中心城市，工程机械产业基础雄厚，以徐工集团为龙头，集聚了大量像晶仕然这样深耕细分领域的中小企业，形成了完整的产业链生态，这是徐州制造出海的独特优势。
聚焦拉美市场，分享实战经验
秘鲁作为拉美地区重要经济体，近年来基础设施建设需求持续增长，为中国工程机械出口提供了广阔的市场空间。朱晓燕参赞结合自身在秘鲁、哥伦比亚等国的工作经历，就中秘贸易环境、当地政策法规、文化差异应对等方面进行了深入分享。她指出，拉美市场机遇与挑战并存，企业在“走出去”的过程中，既要把握基础设施建设的刚需窗口期，也要充分了解当地劳工政策、税务法规和商业文化，做好风险防范与本土化适配。
徐州擎科供应链有限公司作为此次交流的参与方，在工程机械出口领域已有成熟的业务布局，尤其在秘鲁市场开拓方面积累了初步经验。擎科公司杜贺表示，此次随朱晓燕参赞走进晶仕然，旨在学习借鉴其在贸易链条管理方面的实践，同时也希望与晶仕然在渠道共享、海外市场协同等方面探索合作空间。双方就如何整合各自优势、形成出海合力进行了务实交流。
整合产业资源，构建出海合力
朱晓燕参赞在座谈中表示，徐州工程机械产业拥有从整机到配件、从制造到贸易的完整生态，但单个中小企业出海往往面临信息不对称、资源有限、抗风险能力不足等瓶颈。她愿意发挥自身在外交与文化领域的资源优势，为徐州企业对接拉美市场搭建平台，推动企业间的信息共享与协同合作。她强调，徐州制造要在国际舞台上行稳致远，需要龙头企业引领，也需要中小企业跟进，形成“以大带小、集群出海”的格局。
晶仕然公司负责人朱博对朱晓燕参赞的指导表示感谢。他表示，中小企业出海最缺的就是信息和渠道，朱参赞的到来为企业打开了新的视野。晶仕然将积极对接拉美市场资源，同时也愿意与擎科等同行企业加强合作，共同提升徐州工程机械在海外市场的整体竞争力。
此次考察交流是朱晓燕参赞发挥外交资源优势、服务家乡企业出海的又一务实行动。近年来，她多次参与徐州与“一带一路”共建国家的经贸文化交流活动，致力于为徐州制造扬帆出海贡献力量。在当前工程机械行业加速全球化布局的背景下，此类政企联动、企业协同的探索，为徐州中小制造企业拓展新兴市场提供了有益范式，也为工程机械产业集群式出海注入了新的动能。