新沂农商银行始终坚守“服务三农、服务中小微企业、服务地方经济”的初心使命，立足地方发展实际，聚焦信贷提质、客群深耕、服务优化，精准施策、多措并举，以优质金融服务打通发展堵点、激活增长动能，为地方经济高质量发展注入源源不断的金融活水。
优化信贷供给，激活实体经济发展动能。精准锚定投向。该行坚守“支农支小”核心定位，优化信贷投向结构，将信贷资源重点向春耕备耕、特色农业发展倾斜。聚焦新沂水蜜桃、阿湖葡萄等地理标志农产品，提供全链条信贷支持，助力农业产业提质增效。紧盯县域优势产业，加大对重点领域、重点项目的信贷投放，推动产业集群化发展。迭代产品服务。深耕零售业务领域，加快消费金融与普惠信贷产品迭代升级，依托“网格化+大数据+铁脚板”模式，组织员工深入乡镇村组、社区商户，精准触达各类客群。针对不同客群需求，优化“小微贷”“苏科贷”等专属产品，简化审批流程、提升响应效率，切实满足群众和企业的多样化融资需求。主动让利惠民。坚持以客户为中心，在风险可控的前提下，主动让利实体经济，切实降低企业融资成本。通过优化FTP定价机制、减免相关手续费等方式，持续减轻中小微企业和个体工商户融资负担。针对重点客群推出利率优惠政策，精准滴灌普惠金融，不断提升客户金融服务获得感和满意度。
深耕客群运营，拓宽业务增长空间。聚焦存量挖潜。以“走访”为抓手，全面排查存量客户，重点梳理已授信未用信客群，“一户一策”制定综合营销方案，逐户提升公司贷款客户资金归行率。建立对公客户信息库，通过标签化管理记录客户个性化需求，为产品匹配和风险评价提供支撑。依托存量核心企业，加大供应链金融协同展业力度。强化扩面提质。突出支持民营企业、制造业、科技型企业发展，加大首贷、信用贷、中长期贷款投放力度，确保相关贷款增速达标。融合支持绿色融资发展，聚焦绿色农业、绿色制造等领域，力争绿色信贷余额持续增长。同时，深耕小微市场，通过网格化营销摸排融资需求，建立“敢贷、愿贷、能贷”长效机制，推动小微信贷增量扩面。细化分层运营。围绕产品、服务、定价、权益四大维度，构建分层管理、分级管户、分类营销的运营模式，促进客户资产层级跃迁。抓住消费旺季，加强与核心商圈合作，推出分期免息、支付满减等优惠活动，联动商户形成良性循环。对接农村电商、新兴消费领域，激活消费信贷新动能。
强化保障支撑，提升金融服务质效。优化考核机制。制定专项考核方案，将资源向重点支行、重要岗位倾斜，明确储备客户标准，完善激励机制，鼓励员工早投放、敢投放。围绕对公重点指标，分阶段明确工作重点，开门红抓规模、劳动竞赛优结构、四季度抓储备，切实推动公司存贷款业务规模攀升。完善奖罚机制，充分调动客户经理积极性。搭建触达渠道。抓实“厅堂+社区”双渠道建设，设计差异化活动主题，贴合客群需求和时令热点，开展社区公益、厅堂微沙龙等活动，提升品牌知名度。活动前预热筹备、活动中精准营销、活动后回访跟进，建立客户信息库，依据客户画像制定差异化跟进策略。深化多方合作。强化源头资金吸收，深化与政府、企业、村委的合作，积极争取代发工资、征地款、各类补贴等源头业务，拓宽资金来源渠道。做精客户精细管理，针对不同客群定制差异化存款产品和营销策略，加强高净值客户专属服务与关系维护。动态调整存款利率策略，引导资金向低成本、稳定性高的存款产品沉淀，为信贷投放提供坚实资金保障，助力各项业务高质量发展。（通讯员：徐小飞）